Vyplnit Buldok GTM Score
Řešení pro Usměrnění poptávky

Proměňte poptávku v kvalifikovanou pipeline, které obchod věří

Generujete poptávku, ale práci s leady neřídí proces: marketing dodá MQL, obchod jich půlku odmítne. Nastavíme lead generation, scoring, nurturing i předání obchodu jako jeden proces, aby z poptávky vznikla kvalifikovaná pipeline, které obchod věří a vedení podle ní plánuje.

Vyplnit Buldok GTM Score 28 otázek ~7 min
HubSpot Diamond Partner Od MQL ke kvalifikované pipeline 60+ implementací
Pro CMO a sales managery

Pro týmy, kde se z poptávky musí stát kvalifikovaná pipeline.

Jste ve fázi Usměrnění poptávky v BULDOK Revenue Engine. Trh o vás má povědomí, ale leady se neřídí jako proces, takže z nich nevzniká pipeline, které by obchod věřil. Tahle fáze leží mezi Budováním povědomí a Laděním obchodu.

Když řízení poptávky funguje, marketing a obchod se shodnou, co je lead, kdo ho kdy zpracuje a jak se měří jeho předání. Plnění pipeline pak není hádání, ale predikovatelný výsledek procesu.

Navrženo pro tyto role
CMO
Řídí marketing ve firmě, kde si obchodní přínos marketingu musí obhájit před vedením, ne jen reportovat zobrazení a prokliky.
Head of Sales / CRO
Potřebuje MQL, které jsou připravené na obchodní jednání, a pipeline, na kterou se dá spolehnout při plánování. Ne čísla, co se po revizi scvrknou na polovinu.
Demand Gen Lead / Head of Marketing Ops
Má na starosti lead generation, scoring, routing i celé předání leadů z marketingu do obchodu a potřebuje, aby to fungovalo plynule, ne jako sada oddělených kroků v různých nástrojích.
SDR / BDR Manager
Rozjíždí obchodní tým, ale naráží na nejasnou definici leadu a kolísavou kvalitu, takže obchodníci tráví čas tříděním leadů místo prodejem.
Nebo pokud čelíte těmto situacím
Marketing reportuje hodně MQL, ale obchod je nezpracovává
Velkou část leadů obchod odmítne jako nekvalifikované, takže z reportovaného čísla se do pipeline nakonec propíše jen zlomek.
Leady s reálným zájmem vám proklouznou mezi prsty
Čekáte jen na poptávku, ale jiné nákupní signály od vašich ideálních zákazníků nikdo včas nezachytí, takže příležitost zmizí dřív, než ji marketing stihne předat obchodu.
Nurturing jde plošně na celou databázi
Každý kontakt dostává neustále ten stejný obsah - bez ohledu na fázi či segment, protože chybí scénáře a pravidla, které by zajistila personalizovanou zákaznickou cestu.
Nový obchodník se rozjíždí celý kvartál
Scoring, routing i lifecycle fáze žijí v různých nástrojích, které nikdo nevlastní, takže každý nováček si proces skládá od začátku.
OD BOLESTI K PLÁNU

Od „nikdo neví, co je lead“ k pipeline, které obchod věří.

Poznáváte se v tom?

JAK TO VYPADÁ DNES

Marketing a obchod se neshodnou, co je vlastně lead

Marketing splní číslo MQL, obchod jich půlku odmítne. Nurturing znamená „pošli jim další newsletter“. Chybí společná definice leadu, SLA i zpětná vazba, která by mezeru zavřela.

Procesy

Nepoznáte, kdo má reálný zájem

Anonymní návštěvy, formuláře od uchazečů o práci i reálné nákupní signály padají do jednoho pytle. Lead scoring funguje stylem „na koho se obchod zrovna zeptá“. Zájem na úrovni kontaktu či firmy nevidíte.

Data

Vaše nástroje leady zachytí, ale nepředají je včas

Formuláře, reklamy, e-mailovací nástroj i zbytek vašeho martechu spolu nemluví. Lead přijde, ale než ho někdo zpracuje a posune dál, vychladne. Chybí scénář, který kvalifikovaný lead pošle správnému obchodníkovi hned.

Technologie

Chybí playbook, co a kdy poslat

Nurturing posílá stejný obsah bez ohledu na to, kde v rozhodování zákazník je. Marketing nemá personalizované zákaznické cesty pro jednotlivé části životního cyklu zákazníků.

Enablement
JAK VYPADÁ SILNÉ USMĚRNĚNÍ POPTÁVKY

Marketing a obchod sdílejí jednu definici leadu

Zdokumentovaný lifecycle od anonymního návštěvníka po kvalifikovanou příležitost. Kritéria MQL, na kterých se všichni shodnou. SLA na každé předání. Zpětná vazba mezeru průběžně zavírá, místo aby se o ní každý měsíc dohadovalo.

Víte, kdo má reálný zájem

Signály nákupního zájmu vidíte na úrovni kontaktu či firmy. Lead scoring je přesný a předpovídá konverzi do pipeline. Obchod věří leadům od marketingu, protože data ukazují jejich přínos do pipeline.

Předání leadů proběhne automaticky a včas

Formuláře, lead scoring a routing běží v HubSpotu jako jeden workflow. Kvalifikovaný lead se přiřadí správnému obchodníkovi během několika vteřin, nikoliv dní. Nic nezapadne, nic nestárne ve frontě.

Nurturing s playbookem na každou fázi

Playbook s obsahem napárovaným na každou personu a fázi životního cyklu. Obchod věří tomu, co odchází ven, a sám zlepšuje konverzi zpětnou vazbou z obchodních jednání.

Služby

Jak vám pomůžeme proměnit poptávku v pipeline.

11 služeb pro Usměrnění poptávky
ROZVOJ

Seniorní RevOps lídr na externí bázi

Ke své GTM strategii přidáte zkušeného externího (fractional) RevOps lídra, který systematicky řídí strategii, prioritizaci i provozní rytmus.

Paušál
STRATEGIE

Návrh GTM přístupu

Definujeme MQL, SAL a SQL s kritérii, pod která se podepíšou všichni ve firmě. Pravidla routingu leadů, SLA, proces předání od marketingu do obchodu.

Projekt
IMPLEMENTACE

HubSpot Marketing Hub, kterým uřídíte celý marketing

Nakonfigurujeme HubSpot Marketing Hub na míru vašim reálným procesům: od lifecycle fází a lead scoringu až po automatické přiřazování leadů. Bez budoucí závislosti na externích dodavatelích.

Projekt
PROVOZ

Multikanálový demand gen a nurturing

Multikanálový demand gen paušál: vyhledávání, obsah, placená reklama na sítích i nurturing. Provozujeme ho po boku vašeho týmu a napojíme na CRM, aby byly výdaje měřitelné.

Paušál
PROVOZ

Sales playbooky pro celý tým

Discovery scénáře, knihovna sekvencí, kritéria pro přijetí MQL, práce s námitkami, plán zaškolení. Noví obchodníci jsou produktivní do 90 dní, ne po p��l roce pokusů a omylů.

Paušál
STRATEGIE

Diagnostika vašeho obchodního systému

Diagnostika nezávislá na CRM dodavateli odhalí procesní, datové a technické mezery napříč vaším obchodním systémem a navrhne konkrétní roadmapu na dalších 12 měsíců.

Diagnostika
PROVOZ

ABM pro klíčové potenciální zákazníky

Account-based přístup pro váš seznam nejlepších prospektů: koordinovaný outreach, obsah, nálupní signály. Tam, kam se již nedá dostat jen tradičními cestami.

Paušál
PROVOZ

Nastartování obsahové mašiny

Pilířové stránky, obsah pro blog i e-mailing, prodejní materiály pro každou část nákupního procesu. Obsah, který se dá využívat stále dokola a pořád bude přivádět návštěvnost - i po měsících od zveřejnění.

Paušál
IMPLEMENTACE

Nastavení Sales Hubu lead management

HubSpot Sales Hub nastavený s pravidly routingu leadů, lifecycle fázemi, procesy pro přijetí MQL a data, která SDR potřebují ještě před prvním kontaktem s potenciálním zákazníkem.

Projekt
STRATEGIE

Atribuce a reporting pipeline

Multi-touch atribuční model, architektura dashboardů, definice jednoho zdroje pravdy. Od prvního dotyku až po uzavřený obchod. Investice do marketingu je obhajitelná na základě tvrdých obchodních dat.

Projekt
STRATEGIE

Zapojení AI bez ztráty autenticity

Strategie a implementace AI do vašeho obsahového a revenue stacku. Nastavíme ji v tempu, které váš t��m zvládne adoptovat a dlouhodobě udržet.

Projekt
Důkaz

Skutečné case studies klientů přibývají s uzavíranými zakázkami.

"

PHOTO PLACEHOLDER

Zakázky zaměřené na poptávku · CEE B2B mid-market
LOGO 1
LOGO 2
LOGO 3
LOGO 4
LOGO 5
LOGO 6
Plán spolupráce

Čtyři úrovně spolupráce. Začněte kdekoli, pokračujte, jen když to dává smysl.

Řízení poptávky nemusíte řešit celé najednou ani celé s námi. Můžete začít jen strategií, postavit z ní lead scoring a nurturing, a celý provoz lead managementu nám předat, až ve chvíli, kdy vidíte, jak se plní pipeline. Každá úroveň dává smysl i sama o sobě.
  1. 01

    Strategie

    Najdeme vám kvalifikované leady i to, podle čeho je poznat a kudy je předat obchodu. Abyste přestali hádat a věnovali čas jen těm leadům, které mají obchodní potenciál.

  2. 02

    Implementace

    V HubSpotu vám nastavíme lead generation, lead scoring, lead nurturing i routing. Aby se z poptávky stal řízený proces a žádný lead nezapadl.

  3. 03

    Provoz

    Průběžně spravujeme vaše multikanálové lead generation a lead nurturing kampaně. Kvalifikovaná pipeline pak roste každý měsíc, ne jen během sezónních kampaní.

  4. 04

    Rozvoj

    Boříme status quo. Lead management aktivity napojíme na zbytek obchodního systému, který dále strategicky škálujeme, abychom vám doručili udržitelný růst.

DALŠÍ KROK

Brání vám neřízená poptávka v růstu?

Nejste si jistí, jestli vaše mezera v lead managementu tkví v procesech, technologiích, datech nebo enablementu? Buldok GTM Score vám dá odpovědi.

Vyplnit Buldok GTM Score Domluvit 30min RevOps konzultaci
28 otázek · ~7 min
Pokračujte dál
Naše domény Proces Jak stavíme předání leadů z marketingu do obchodu, aby SDR zpracovávali stejné leady stejně. Naše domény Data Jak nastavíme lead scoring, aby obchod věřil, kdo má reálný zájem. Jak pracujeme RUN Průběžné paušály, které pohání lead generation a nurturing pro úspěch vašeho týmu. Řešení pro Ladění obchodu Další fáze BULOK Revenue Enginu je tam, kde se z kvalifikované pipeline stávají uzavřené obchody.