Budování povědomí
Návrh marketingové strategie
Jasný plán, jak oslovit vaše ideální zákazníky. Definice cílové skupiny, odlišení od konkurence a výběr kanálů, které dávají smysl pro přímé spuštění kampaní.
Jak pracujeme · Strategie
Jasný směr pro váš růst. Od lidí, co to dělají přes 10 let
Možná stojíte před velkým rozhodnutím. Možná jen jedete bez mapy a víte, že to chce směr. My vám ho vytyčíme. Dostanete akční plán postavený na zkušenostech z desítek růstových systémů, které jsme vybudovali. Ne prezentaci do šuplíku.
Vyplnit Buldok GTM Score
28 otázek ~7 min
HubSpot Diamond Partner
Od pocitů k předvídatelnému růstu
60+ implementací
HubSpot Diamond Partner
Od pocitů k předvídatelnému růstu
60+ implementací
Kdy sáhnout po strategii
Poznáte to podle otázek, na které nemáte odpověď.
Kam investovat příští rok - do obchodu, marketingu, nebo nástrojů? Proč rosteme pomaleji, než bychom měli? Co z toho, co děláme, skutečně funguje?
Ať vás sem přivedla kterákoli z nich, společné je jedno: rozhodujete se bez opory. A přesně tu strategie dodává.
Navrženo pro tyto role
CRO / Head of RevOps
Firma roste, ale růstový systém pod tím drhne. Chce nezávislý pohled a jasný plán, čím začít a v jakém pořadí, dřív než nalije další peníze do exekuce.
Head of Marketing
Utrácí za kampaně a nástroje, ale dohromady je nedrží žádná strategie. Chce priority postavené na datech, ne na tom, co zrovna letí.
Head of Sales
Tým prodává, jak umí, ale každý po svém. Chce navržený proces a jasné cílení, ne playbook, co vznikl cestou.
Head of Customer Success
Péče o zákazníky stojí na pár lidech a jejich pocitu. Chce ji navrženou tak, aby obstála i při růstu.
Nebo pokud čelíte těmto situacím
Rostete rychleji, než stíháte plánovat
Věci fungují, ale spíš navzdory systému než díky němu, a začíná to skřípat.
Každý tým táhne jiným směrem
Marketing, obchod i péče si jedou po svém a nikde není jeden společný plán.
Stojíte před velkou investicí
Nové CRM, zásadní integrace, změna přístupu. Chcete mít jasnou strategii a plán, než začnete investovat.
Máte vlastní lidi na strategii, ale chybí vám vnější pohled
Chcete si plán nechat prověřit někým, kdo podobných systémů postavil desítky.
STRATEGIE NAPŘÍČ CESTOU
Ať to drhne kdekoli, strategie to pokrývá.
Najděte fázi, kde to drhne u vás. Vpravo je, jak to může vypadat.
JAK TO VYPADÁ DNES
Nevíte, koho oslovit a čím se odlišit
Positioning i cílení řešíte, jak to přijde. Rozpočet jde tam, kde zrovna vidíte aktivitu, ne kde se rodí budoucí poptávka.
Budování povědomíNikdo neurčil, co je kvalifikovaný lead
Marketing a obchod si kvalifikaci i předání leadů vykládají jinak. Leady se mezi týmy ztrácejí.
Usměrnění poptávkyObchodní proces vznikl za pochodu
Každý prodává po svém, fáze pipeline nesedí s realitou a forecast je spíš přání než odhad.
Ladění obchoduOnboarding zákazníků nikdo nepromyslel
Skládá se případ od případu. Každý nový zákazník začíná od nuly a záleží na tom, kdo ho převezme.
Doručení hodnotyNevíte, co u adopce sledovat ani kdy zakročit
Riziko ztráty zákazníka poznáte pozdě a hlubší adopci nikdo systematicky neřídí.
Optimalizace adopceExpanzi řešíte, až když k vám sama přijde
Příležitosti pro upsell a cross-sell se objevují nahodile a nikdo dopředu neřekl, které segmenty rozšiřovat.
Kontinuální růst→
JAK TO VYPADÁ S PLÁNEM
Víte, koho oslovit a čím zaujmout
Positioning, ICP i kanály stojí na datech. Rozpočet míří tam, kde se rodí vaše budoucí poptávka.
Jasná kvalifikace i předání mezi týmy
Marketing a obchod se shodnou, co je kvalifikovaný lead. Lead management je řízený.
Jeden proces, podle kterého prodává celý tým
Fáze pipeline mají jasná kritéria a forecast stojí na nich, ne na odhadu.
Onboarding, který vede k první hodnotě
K první hodnotě se zákazník dostane rychle, ať ho převezme kdokoli. Konec improvizace.
Jasné metriky a chvíle, kdy zakročit
Víte, kdy a jak zákazníka udržet dřív, než odejde, a kde prohloubit čerpání služeb.
Jasný plán pro upsell a cross-sell
Víte, které segmenty rozšiřovat a jak. Růst přichází i od stávajících zákazníků, ne jen z nových.
Služby
Jedenáct služeb. Jeden plán.
Usměrnění poptávky
Návrh systému pro generování leadů
Nastavíme systém na sběr kvalitních leadů. Připravíme lákavé nabídky, nastavíme lead scoring i přesný postup předání obchodu.
Ladění obchodu
Návrh obchodního procesu a metodiky
Jasný návod na vedení obchodu od A do Z. Nastavíme přehledné fáze obchodu, povinné kroky obchodníků a jednotná pravidla, podle kterých poznáte stav každé zakázky.
Doručení hodnoty
Návrh poprodejních procesů a onboardingu
Přehledný plán péče o nového zákazníka od 1. dne. Navrhneme jednotný proces, uvítací e-maily a milníky, díky kterým zákazník okamžitě vidí první výsledky.
Optimalizace adopce
Návrh retenčního systému péče o zákazníky
Strategie, jak si udržet zákazníky dlouhodobě. Nastavíme systém včasného varování před odchodem, pravidelné kontrolní dny a scénáře péče o ohrožené zakázky.
Kontinuální růst
Návrh strategie rozvoje zákazníků
Plán, jak systematicky zvyšovat prodeje stávajícím zakázníkům. Navrhneme metodiku péče o klíčové účty (KAM), nabídky na míru pro cross-sell a pravidla pro pravidelné rozšiřování spolupráce.
Procesy
Návrh obchodních a zákaznických procesů
Přehledná mapa procesů, podle které každý ví, co dělat. Navrhneme jasné návaznosti kroků, pravidla předávání informací a kontrolní body, které odstraní zmatky v týmu.
Technologie
Návrh systémové architektury
Smysluplný plán nového tech-stacku pro efektivní růst. Navrhneme stabilní systémovou architekturu s HubSpotem jako hlavní páteří a jasným plánem pro propojení všech aplikací.
Data
Návrh datové struktury a měření
Jednotná pravidla pro sběr, zpracování a vyhodnocování dat. Definujeme klíčové firemní ukazatele (KPI), sjednotíme číselníky a navrhneme přehledný reporting toho, na čem záleží.
Enablement
Návrh jednotné znalostní báze a materiálů
Jeden ověřený zdroj informací pro celou firmu. Navrhneme jednotný přehled o produktech, cenách a postupech, aby marketing, obchod i zákaznická péče sdílely stejná data.
AI
Návrh strategie a pravidel pro využití AI
Bezpečný a praktický plán zapojení AI do firmy. Vybereme ověřené nástroje, nastavíme pravidla ochrany firemních dat a navrhneme konkrétní scénáře pro marketing, obchod i zákaznickou podporu.
DALŠÍ KROK
Nevíte, kde ve strategii začít?
Nejste si jistí, která strategická služba vám sedne a v jakém rozsahu? Buldok GTM Score vám dá odpovědi.
28 otázek · ~7 min
5 sekvenčních kroků, kdy jeden staví na druhém pro maximální synergii
Je jedno, kde začnete. Nemusíte ani projít všech pět. Ale jejich pořadí má svůj důvod: každý krok totiž staví na tom, co přinesl ten předchozí.
-
Začněte zde
01
Diagnostika
Zjistíme, kde přicházíte o čas, peníze a příležitosti
Nezávislá diagnostika konkrétních oblastí napříč firmou, procesy, daty i technologiemi. Nejenže odhalíme slabá místa, ale hlavně dostanete akční plán k jejich posílení.
→ -
Nyní jste zde 02
Strategie
Jeden jasný plán, na kterém se shodne celá firma
Návrh cílů, výsledného stavu a konkrétní cesty k jejich dosažení: co přesně udělat, co nedělat, v jakém pořadí a jak poznáte, že jdete správným směrem.
-
03
Implementace
Od plánu k funkčnímu systému s výsledky
Vše z plánu postavíme a uvedeme do praxe: procesy, data i technologie, se kterými lidé denně pracují. A kampaně produkující výsledky 24/7/365 na autopilota.
→ -
04
Provoz
Průběžná péče, která vše udrží v plném chodu
Pravidelná správa, garantované reakční doby a srozumitelný měsíční přehled výsledků. Nic, co bylo Buldokem postaveno neusíná po spuštění, ale naopak se zlepšuje časem.
→ -
05
Rozvoj
Škálování a růst toho, co už prokazatelně funguje
Rozšíření úspěšného modelu na nové trhy, segmenty a produkty. Zapojení pokročilé automatizace a AI tam, kde vám reálně přinesou nové příležitosti a zrychlí váš růst.
→