Pipeline máte, ale obchody váznou ve fázi nabídky a forecastu nikdo nevěří, protože každý obchodník prodává po svém. Postavíme obchodní proces s jasnými kritérii pro každou fázi, aby se obchody uzavíraly předvídatelně.
Jste ve fázi Ladění obchodu v BULDOK Revenue Engine. Pipeline už máte, ale nevzniká z ní předvídatelný příjem, protože prodej běží na pocitu každého obchodníka, ne na procesu. Tahle fáze leží mezi Usměrněním poptávky a Doručením hodnoty.
Když ladění obchodu funguje, prodej má proces s jasnými kritérii pro každou fázi, forecast sedí a noví obchodníci se rozjedou rychle. Uzavírání obchodů přestává být věc náhody.
Poznáváte se v tom?
Není definovaný proces ani kritéria pro postup mezi fázemi. Co deal, to jiný postup. Když odejde nejlepší obchodník, odejde s ním i část know-how.
ProcesyČíslo do forecastu dává každý obchodník od oka. Fáze v CRM neodpovídají realitě, takže pipeline reporting nikdo nebere vážně.
DataCRM je nastaveno jinak, než jak tým reálně prodává, tak ho obchodníci ani nezapnou. Bez čistých dat nejde forecast ani reporting postavit.
TechnologieChybí playbook, discovery scénáře i kritéria kvalifikace. Každý nováček si proces skládá od začátku, místo aby převzal funkční postup.
EnablementZdokumentovaný proces s jasnými kritérii pro každou fázi. Celý tým prodává stejně dobře, jako dříve těch pár nejlepších. Know-how je v procesu, ne v hlavě jednoho člověka.
Fáze v CRM odpovídají realitě, pipeline reporting sedí. Forecast obhájíte před vedením, protože stojí na datech, ne na náladě obchodníků.
CRM nastavené na to, jak tým funguje. Obchodníci v něm pracují rádi, takže data jsou čistá a forecast má na čem stavět.
Discovery scénáře, knihovna sekvencí, kritéria kvalifikace. Nový obchodník je produktivní rychle, ne až po měsících šlapání vody.
Služby
Průběžný paušál, který drží váš Sales Hub čistý a funkční: pipeline, automatizace, datová hygiena, drobné úpravy procesu. Aby systém nestárnul a obchodníci mu věřili.
Ke své GTM strategii přidáte zkušeného externího (fractional) RevOps lídra, který systematicky řídí strategii, prioritizaci i provozní rytmus.
HubSpot Sales Hub nastavený na to, jak tým reálně prodává: fáze pipeline, kritéria fází, automatizace, reporting. Obchodníci v něm pracují rádi, takže data jsou spolehlivá.
Discovery scénáře, knihovna sekvencí, kritéria kvalifikace, práce s námitkami, plán zaškolení. Noví obchodníci jsou produktivní do 90 dní, ne po měsících pokusů a omylů.
Než začnete sypat víc leadů do rozbité pipeline, navrhneme celý obchodní proces: fáze, kvalifikaci, předání i kritéria pro uzavření.
Diagnostika nezávislá na CRM dodavateli odhalí procesní, datové a technické mezery napříč vaším obchodním systémem a navrhne konkrétní roadmapu na dalších 12 měsíců.
Account-based přístup pro váš seznam nejlepších prospektů: koordinovaný outreach, obsah, signály nákupního zájmu. Tam, kam se běžnými cestami nedostanete.
Multi-touch atribuce, architektura dashboardů, jeden zdroj pravdy. Forecast i pipeline reporting, který obhájíte před vedením na základě tvrdých dat.
HubSpot CRM nastavené tak, aby obchodníkům šetřilo čas, ne přidělávalo práci. Když ho tým používá rád, máte spolehlivá data a forecast má na čem stavět.
Převedeme vás na HubSpot ze starého CRM bez ztráty dat, historie i rozjetých obchodů. Obchodníci plynule navážou přesně tam, ke přestali - jen v lepším systému.
Kvartální revize obchodního systému, kde se z dat stávají konkrétní rozhodnutí: co posílit, co utlumit, kde je další prostor pro zlepšení. Ne jen reporting pro reporting.
Navrhneme obchodní proces: fáze, kritéria pro postup i kvalifikaci. Abyste přestali prodávat podle pocitu a věděli, proč se obchodní případ posouvá dál nebo stojí.
V HubSpotu nastavíme CRM i Sales Hub, pipeline i reporting přesně na míru vašich procesů. Aby obchodníci CRM skutečně používali a data seděla.
Průběžně spravujeme váš obchodní systém i forecast po boku sales týmu. Pipeline se mění v prodeje každý měsíc, ne jen na konci kvartálu.
Boříme status quo. Obchodní proces napojíme na zbytek systému, který dále strategicky škálujeme, abychom vám doručili udržitelný růst.
Nejste si jistí, jestli vaše mezera v ladění obchodu tkví v procesech, technologiích, datech nebo enablementu? Buldok GTM Score vám dá odpovědi.
